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Die Mutter aller Baumarktumsätze: Das perfekte Kleineisenwaren-Sortiment
Landscheid, Januar 2008.
Ohne sie geht beim Heimwerken gar nichts: Kleineisenwaren. Ihre Qualität und fachgerechte Handhabung entscheiden über das Arbeitsergebnis. Und ein Angebot, das den Kunden schnell, sicher und selbsterklärend zu dem richtigen Produkt in der passenden Ausführung und Menge leitet, entscheidet über die Zufriedenheit mit dem Markt. Bei rund 25.000 erhältlichen Produkten keine einfache Aufgabe, der sich suki international seit Jahrzehnten erfolgreich stellt.
Das Landscheider Unternehmen ist mit Kleineisenwaren-Vermarktungskonzepten groß geworden und gehört heute mit einem 24.000 Artikel umfassenden Sortiment – davon 16.000 in Eigenmarken-Aufmachung – und einer Lieferquote von 97 Prozent zu den europäischen Marktführern unter den Baumarktlieferanten. Im unternehmenseigenen Logistikzentrum werden derzeit über 100 Verpackungsarten gemanagt, mit denen für jede Warenpräsentation und Verkaufsflächengröße eine optimale und wirtschaftliche Sortimentsgestaltung möglich ist. Dazu gehört selbstverständlich auch ein intelligentes Verpackungslayout mit Piktogrammen und Etikettentexten in bis zu acht Sprachen.
Für den individuellen Auftritt im Markt entwickelt suki maßgeschneiderte Präsentationskonzepte mit integrierten Kundenleitsystemen: Die erste Orientierung nach Warengruppen und Segmenten erfolgt durch farbige Topblenden mit eindeutigen Piktogrammen. Am Regal sorgen Text- und Bildinformationen sowie Musterstücke für den problemlosen Einkauf. Einen Überblick über die verschiedenen Präsentationsmöglichkeiten der Basismodule, Zusatzplatzierungen und Aktionen bietet ein Showroom in Landscheid: Hier kann der Handel sein für den Bedarf vor Ort optimales Sortiment in variabler Breite und Tiefe zusammenstellen. Die auf Basis intensiver Markt- und Verbraucherforschung entwickelten Systeme sorgen für hohe Flächenrentabilität und attraktive Platzierungsmöglichkeiten auch von Neuheiten oder Saisonwaren.
Nach den Prinzipien der Rentabilität und Endkundenzufriedenheit wurde auch das Angebot an Verkaufsformen entwickelt: Neben einem breiten Spektrum klassischer SB-Gebinde von Kleinmengen bis zu handwerkerorientierten Verpackungsgrößen integriert suki.international perfekte Systeme für den losen Verkauf in die Präsentationen – sei es via Kassenzettel, Waage oder Drucker. Die individuellsten Wege der Selbstbedienung sind immer ganz einfach für den Heimwerker und diebstahlsicher für den Markt.
Einen besonders intelligenten Weg, Kunden auf neue Projektideen oder Arbeitserleichterungen aufmerksam zu machen, zeigen die problemlösungsorientierten Module: Hier finden sich clevere Neuheiten oder Komplettangebote für gängige Arbeiten rund um Haus und Garten wie Holzverbinder, Dielenschrauben oder der neue Suki Nail – der Nagel zum Schrauben oder die Schraube zum Nageln.
Ideen, die sich für den Handel rechnen. Denn allein im deutschen Markt liegt der Umsatzanteil von Nägeln, Schrauben & Co. laut BHB mit 5,2 Prozent über der Warengruppe Tapeten, Bodenbeläge, Innendeko. Mehr Flächenrentabilität und erhöhter Umschlag durch ein maßgeschneidertes Kleineisenwaren-Angebot tragen deshalb deutlich zum Gesamtergebnis bei. Auch im internationalen Geschäft. Hier kann suki auf über 20 Jahre Erfahrung verweisen und verfügt heute in über 30 europäischen Ländern über Verkaufs- und Serviceorganisationen vor Ort.
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